Tutte le Palle del marketing… (Seth Godin)

Inserisco qui la copertina originale di uno degli ultimi libri di Seth Godin, che ho finito di leggere proprio oggi, perché credo che il titolo originale renda meglio il concetto del libro, anche se si tratta ovviamente di un’esagerazione provocatoria.

“All Marketers Are Liars : The Power of Telling Authentic Stories in a Low-Trust World” ovvero “Tutti gli uomini di marketing sono bugiardi: il potere di raccontare storie autentiche in un mondo sfiduciato”.
Come al solito è fuori dagli schemi questo libro e richiama concetti già espressi egregiamente nel precedente “La mucca viola”, estendendo il concetto di straordinarietà di un prodotto alla storia che lo circonda. Riporto di seguito l’ultima pagina del libro che ne riassume molto bene la tesi e consiglio a tutti coloro che si occupano di marketing o sono semplicemente appasionati di leggerlo al più presto!

“SE sperate di vendere un prodotto, un servizio, un candidato o un’organizzazione che condiziona le sensazioni altrui,
E SE sperate di ottenere un premio (in denaro, in quota di mercato o in voti) per le sensazioni suscitate,
ALLORA dovete riorganizzarvi. Concentratevi sulla storia che raccontate. La storia condiziona il modo in cui il pubblico percepisce il prodotto. La storia, a ben guardare, è il prodotto.
ALCUNI CONSUMATORI non presteranno ascolto o rifiuteranno di credere alla vostra storia. Va bene così. Raccontatela a chi vuole ascoltarla, a chi vuole crederci, a chi la racconterà agli amici.
PRIMA di iniziare a raccontare, non avete alternativa: dovete vivere la storia in prima persona per renderla autentica. Ogni vostra azione e ogni segnale che inviate deve confermarne l’autenticità.
INFINE, siate consapevoli del grande potere di cui disponete e usatelo per agire nel modo giusto, per dire la verità e per diffondere idee che meritino davvero di circolare”

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